林焱挺 绘

　　这个世界留给动物的空间越来越小。动物们被圈在棚内活动，没有阳光没有紫外线，容易患上软骨症，这是缺乏维生素D的因素。

　　科学研究发现，维生素D3能促进钙磷的吸收，提高骨骼强度，促进动物的健康生长。杭州下沙生物科技有限公司从中发现了商机，专门生产饲料添加剂——维生素D3，给动物们补钙。在这个细分市场里，他们是当之无愧的行业龙头，占有全球市场份额70%以上。

　　做这门生意很赚钱，记者从该公司的招股说明书上看到，2010年一季度净利润3313.33万元，营收5814.82万元，净利润率达到56.98%。公司国际业务部销售经理方贤成告诉记者，从2009年开始，公司的利润率一直保持在50%左右。

　　从羊毛中提取原料，打破国际巨头垄断

　　记者在采访中学到一个新知识：羊毛不仅能做羊毛衫，还能够提取胆固醇。准确地说，是从羊毛脂中提取胆固醇。

　　赚钱确实得有一门绝活。目前，生物科技公司做到维生素D3的原材料——胆固醇自给自足，打破了国际三家NF级生产商(胆固醇提取纯度达到95%以上)——日本精化、新加坡恩凯和印度迪氏曼的技术垄断，也是目前国内唯一一家NF级胆固醇生产企业。

　　在2000年进入这个市场，直到2004年，下沙生物科技一直受制于原材料的问题——当时只能依靠进口，占了成本的七成。

　　“从公司发展的战略意义出发，我们想摆脱进口依赖。”生物科技副总陈飞天说。在国际市场拼杀，随着价格战越打越猛，利润也在不断降低。现在看来，当时生物科技的这步棋极为明智。

　　2004年，生物科技开始自己研发“从羊毛脂中提取胆固醇的生产技术”。现任生物科技技术副总的钱国平当时作为技术人才引进，他说，从研发到2008年投产，近四年的时间里，技术团队10多人窝在实验室里闷头做研究，实验内容就是从羊毛中提取胆固醇。

　　当时，“分子蒸馏”这道关键技术迟迟没有攻克，这个过程持续了半年，科技男们有点扛不住了，陷入了自我怀疑。最终，在坚持和努力之下，终于攻克了这个技术难关。

　　“庆功宴那一天，所有人都喝醉了。”钱国平说。

　　凭借“杀手锏”跃居行业老大

　　拥有了这项提取技术后，生物科技多了项“杀手锏”。

　　2008年下半年，维生素D3价格跌到谷底，很多生产企业遭遇了严峻的寒流，生物科技咬牙活下来了，身后倒下一批被“价格战”拖死的企业。

　　现在，生物科技拥有全球最大的羊毛脂胆固醇生产基地，将原材料的主动权掌握在了自己手中。

　　记者了解到，自2009年8月起，饲料级维生素D3粉的价格急剧上涨，主要原因是，饲料行业需求复苏，维生素D3客户需求增长；其次，维生素D3因前期价格下降幅度较大，部分厂家停产检修或转产，直接导致维生素D3供应量减少。

　　就在这一年，生物科技抓住了机遇，一跃成为全球维生素D3饲料行业的老大。据悉，目前下沙生物科技的维生素D3饲料添加剂全球市场占有率达到70%以上，产品主要出口到欧美等国家。

　　在产品出口过程中，他们也得到浙江省检验检疫部门的配合。

　　生物科技的分销商将出口产品发往上海保税区，但保税区检验检疫机构不了解企业生产过程，无法对产品出具相关证书，企业通关受阻。经与保税区检验检疫机构多次沟通后，在对企业及产品进行全面的风险分析后，决定大胆创新，采取“前期检验，后期分证”的模式，采取全球最严格的限量标准和动物检疫规定作为判定依据，解决了企业的实际困难。