入围本月“月明星”的三家候选企业中，有一家“远道而来”，是来自上海的衣卫士洗涤科技有限公司。这也是企明星栏目开办近一年来，唯一闯入月评选阶段的非杭州本土企业。这就意味着，对于这家企业的“走访”会有点特殊——采用远程视频方式。

当下有一个热词——“互联网+”，衣卫士所做的事，正巧与这个炙手可热的概念不谋而合。它拥有自建洗涤工厂，通过互联网获取客源，配以自有物流与顺丰快递相结合的取件收件方式，可实现全国大部分地方客户10秒钟下单、1小时上门收衣、72小时洗好送到客户手中。

衣卫士究竟能否以互联网为“武器”改变传统洗衣行业生态？带着这个疑问，三位专家通过在线视频与衣卫士总经理刘毅展开讨论。

纯粹做内容是利是弊？

随着人们生活水平的提高，洗护行业在未来几年会达到千亿级的市场规模，加上这个行业毛利润率比较高，可观的盈利空间吸引了不少的行业闯入者。

“在上海，有多家与你们模式相同的洗衣企业，你们特色在哪里？”

“我们的定位是互联网洗衣企业，而不是做洗衣的互联网企业。”刘毅说，上海一些洗衣企业“醉翁之意不在酒”，只是以互联网洗衣业务为入口，获取充足客源后，改做综合性平台。“而我们只想专心做好洗衣这一件事。所以，我们的优势在于做内容，更侧重生产端。”

如此专注于“小而美”的事业，专家们赞赏有加。“重度垂直的服务，加上明确且专一的心态，肯定能在这一领域占得一席之地。”杭州泰恒投资管理公司副总经理梁小龙表示。

“但是，纯粹做内容，很容易被挤到台后去。”浙大正合投资管理公司执行总裁许波琴提出中肯的建议，不要单打独斗，不妨与其他平台合作，拓宽客户源的获取渠道。

行业技术壁垒不高咋办？

对于公司未来的发展，刘毅充满信心。按他的计划，今年将在武汉、河北、东莞各建一个洗衣工厂，将业务从江浙沪覆盖至全国。

“这个市场的空间很大，但行业技术壁垒太低。”三位专家给出相同的判断。许波琴说，手头有点资金和互联网营销经验的人，很容易进入这个市场，衣卫士的利润容易被压扁。

对于“行业技术壁垒过低”的问题，刘毅有自己的考虑：“这个行业的技术壁垒在于客源的拓展，目前我们主要采用网络团购、微信等方式吸引客户，营销手段还需要琢磨。”

但在专家看来，衣卫士如果想提升含金量，只做营销还不够。“不妨在洗涤上下些功夫。”许波琴说，现在很多人比较关注洗涤剂的环保性，如果能使用无毒高效的洗涤产品，那么对提升公司竞争力大有裨益。

“刚才听你介绍说，100件衣服里有三四件需要专业技术师傅来洗，而且你们公司也愿意每年花费几十万元聘请这类专业师傅，这不正是你们的卖点吗？这足以助长你们的竞争力。”杭州高科技担保有限公司总经理助理马芬芬说。