去年11月，为参加APEC会议领导人制作的服装，其面料正是来自绍兴市新昌县的“达利丝绸”。

即将于本月26日至29日召开的博鳌亚洲论坛上，绍兴一家纺企将为出席嘉宾免费提供550套汉麻衬衣。这一豪爽相赠花了300万元，但这家企业却觉得很值。

去年11月，来自亚太经合组织(APEC)21个成员经济体的领导人、代表及配偶，身穿为本次会议专门设计制作的中国式服装，留下了一张经典“全家福”，其服装面料正是来自绍兴市新昌县的“达利丝绸”。

从丝绸到汉麻，绍兴面料何以频频在国际盛事上崭露头角？

博鳌论坛挖掘潜在客户

创意大厦是柯桥标志性建筑之一，绍兴华通色纺有限公司就位于大厦9层，里面还有个汉麻美学生活馆，展示着各种各样的纺织材料，以及用汉麻材料做成的样品，有衬衣、童装、毛巾、袜子、毛毯等。

董事长季国苗忙着向记者介绍这些产品。这个在纺织行业跌打滚爬大半辈子的男人，目前最热衷的话题，还是其为博鳌论坛嘉宾提供的衬衣，衬衣的品牌叫“吉玛良斯”。

一家名不见经传的纺织企业，是如何“傍”上博鳌论坛的？季国苗说，其从事汉麻产业后，一直穿的是汉麻衬衣，而去年博鳌论坛期间，他穿了一天其他品牌的衬衣，“也是厂家赞助的，海南气温较高，普通材料做的衬衣很‘粘’人。”

为了让工作人员现场感受下，季国苗当天给组委会秘书处送去了几件汉麻衬衣，并获得一致好评。就这样，博鳌论坛为“华通色纺”敞开了大门。

“算下来，550套衬衣成本就要300万元。”但季国苗认为很值得，“汉麻的吸水性能特别好，嘉宾里有很多老总，都是我们的潜在客户。”

科技创新改良汉麻面料

其实，要在过去，季国苗可能没这么大方。

2008年之前，季国苗的主业是棉花贸易，席卷全球的金融危机，让他当年不得不寻找避风港。

但当时的纺织行业，并非全是诱人的“蓝海”。以季国苗此前从事的棉花领域为例，已有一批大型企业占据先机，尤其是在棉花一类的传统纤维领域，季国苗没有任何技术优势。

但那时的汉麻产业，却是一个例外。季国苗说，因为麻类面料固有的褪色、起毛、刺痒感等弊病，汉麻产业化在当时并不顺畅。

熟谙市场趋势的季国苗，敏锐地嗅到了这一商机。“华通色纺”成立了“吉玛良斯”品牌，由此迈出了向上游延伸的第一步。

“华通色纺”与科研机构合作，当年就投入1000余万元对汉麻纤维进行改良，很快攻克了汉麻面料的缺点，并获得多项国家专利。2009年，“华通色纺”投入1亿元上马的年产6000吨汉麻与棉混纺纱工程，跻身国家重点产业振兴和技术改造项目之列。

汉麻面料，被欧美高端市场誉为“人类第二层肌肤”，在吸湿排汗、抗菌除臭、抗紫外线等方面，具有棉、化纤等材料不具备的特殊功能。有关资料记载，汉麻纤维排湿性是纯棉的3倍。记者在汉麻美学生活馆有个体会是：手背放在一款由汉麻棉纱混合材料做的凉席上，感觉冰凉冰凉的，比室温低好多。

传统纺企打造高端品牌

好的产品，如何销得好？如何创造高利润？季国苗把目光投到了高端汉麻服饰上。

“原料是品质保证的第一环，我们力求从原料开始领跑。”季国苗说，为确保原材料供应，“华通色纺”多方实地考察，最终在黑龙江省克山县建成5万亩汉麻种植基地。

与此同时，“华通色纺”建立了从纱线、面料研发到服饰设计的技术团队。

“在纱线研发方面，成立了由国内麻纺织品专家付成彦领衔的‘付成彦麻纤维研发绍兴工作室’；在面料服饰设计方面，聘请目前国内内衣销售排名第三的‘欧迪芬’设计总监担任设计带头人……”季国苗之所以如数家珍，是因为他知道，传统纺织企业做品牌很不容易，“做‘吉玛良斯’前，很多同行劝我别冒险，因为其他先进入的都转行了。”

目前，“吉玛良斯”在杭州大厦、绍兴柯桥天虹大厦都设立了品牌专卖店，由于汉麻面料的特殊功能性，其家居服饰售价多在千元以上，受到了中高端消费者的青睐。

记者手记

到国际论坛上赚吆喝

其实，像季国苗这样“傍”节会的企业，不在少数。

仅拿纺织行业来说，去年11月12日，本报就报道过亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议“全家福”面料，就是来自绍兴市新昌县的“达利丝绸”。

季国苗给记者算了一笔账，550套服饰的成本是300万元，除政届人士外，参会的老总身价都过亿，“只要有一个老总觉得吸汗效果好，把汉麻当成企业工作服，就OK了！”

“酒香也怕巷子深！”用季国苗的话说，现在企业做品牌不容易，营销、广告、活动都要花钱，怎么花还真是个技术活。