你知道买化妆品可以试用、买食品可以试吃、买服装能够试穿，但你知道现在买房子也可以试住了吗？最近，杭州万科在全城开发商皆打降价牌的一片“混战”中另辟蹊径，针对旗下多个在售项目推出了不同种类的“试住”体验，此举又开杭城楼盘营销模式先河。

　　可以长期试住实景现房

　　万科刷新杭城“试住”模式

　　近日，某地产中介公司发出两条楼盘促销信息，两条信息均和杭州万科的项目有关，一个是随园嘉树，一个是公园大道，两条信息全部提到了一个概念：试住。

　　万科·良渚文化村针对其内的养老组团“随园嘉树”开放试住，招募的试住体验员需是年龄60岁以上长者，人数控制在100人左右，体验时间为期一个月(2015年1月1日起)，体验费为3000-4500元/月/户左右。相对于租金+服务费6000-9000元/月/户的原价而言，体验价格便宜了整整一半。试住期间，可以享受到随园嘉树的所有物业服务和养老设施服务，乃至整个良渚文化村的各类园区配套。

　　另一个推出试住概念的项目，是位于城东新城板块的万科·草庄。其试住模式和随园嘉树略有不同，等同于“买期房、住现房”。即购房者在购买了万科草庄三期·公园大道的一套房源之后，就可以入住万科·草庄东区的89平方米精装户型，直到2016年底公园大道交付。居住时长大约在两年半左右，试住期间只需要自行准备家具软装，其余费用全免。

　　其实，杭州购房者对“试住”模式并不陌生。早在2008年，朗诗地产曾对在售的国际街区推出过试住体验，但当时邀请购房者试住的是样板房或是专门打造的体验区，且试住时间仅为一天一夜。像万科这样直接入住实景现房，并且把试住期拉长到至少一个月甚至两年多的，在杭州还是首例。

　　降价+创意营销多管齐下

　　房企领头羊屡占市场先机

　　房地产行业持续低迷，市场环境依旧不甚景气。就在所有开发商都在头疼如何回笼资金保住成本的档口，万科却连续多年成为地产大军领头羊，且在今年成为历史上首家半年销售破千亿的开发房企。单从杭州万科今年以来的几轮营销模式来看，降价+层出不穷的营销方案，或许是令万科始终走在开发商前列的成功密码。

　　今年4月，万科大家·钱塘府以85折力度冲击市场；6月，紫台单套房源总价直降50万元，力度可达7折；同月，公园大道90平方米精装修房源单套总价下浮40万元，杭州万科以极大的让利幅度快速回收资金。同时，北辰之光“加1元获得精装修”、随园嘉树招募试住、公园大道“买期房住现房”等等创意营销层出不穷。

　　从在售项目降价数十万元到为准业主提供现房入住，作为行业大佬，万科一次又一次搅动杭州市场。一是为了应对杭州楼市低迷现状，二是基于周边项目白热化竞争的破局之举。据记者了解，公园大道刚推出的5个试住名额在上周末就全部报名满员，这就意味着仅一个周末，公园大道就至少销售了5套总价在200-300万元的房源。

　　2014上半年，杭州商品房成交体量为316万平方米，较去年同期450万平方米下滑接近30%，成交价格同比也出现11%降幅，杭州存量房需要22个月左右才能消化。在全民购房时代，如何成功吸引购房者的关注，除了传统的品牌吸引力和降价之外，创意的营销理念也不可或缺。

　　从万科的成功案例可以看出，知名品牌与创意营销强强联合将成为市场主导，既能迅速吸引购房者的注意，又能抢占有利营销先机。