“商会最重要是解决实际问题，让大家对投资有信心。”日前，记者从省工商联走进商会开展非公有制经济人士理想信念教育活动中了解到，楼市调控政策效果越发显现，和全国大多数地方一样，昆明商品房销售也出现低迷状况，让房地产相关产业链的企业感到阵阵凉意。不过，充满智慧的企业家们也开始探索通过抱团的方式，另辟蹊径，寻找更多的市场机会。

　　楼市冷清

　　浙商满云南找商机

　　据云南省浙江商会会长张金炉介绍，目前在滇浙商已超过36万人，会员企业有3500多家，行业涉及房地产开发、生物医药、高原特色农业、旅游服务和物流等，商贸零售行业占据昆明市场60%以上的份额。行业成立至今，浙商在滇累计投资超过3000多亿元。

　　“现在房子真是卖不动了。”张金炉说，浙商进入楼市的比较多，有200多家会员企业都从事房地产行业，他自己也有房地产项目，目前受到调控政策的影响很大。“现在昆明房地产开发量很大，成交量明显走低。眼下房价波动还不是很大，如果价格波动再大一些，整个行业的压力都会很大，现在就看三五个月之后会不会有企业顶不住。”

　　张金炉认为，房地产限贷比限购的影响大很多，“限购毕竟还有刚需群体，限贷却是现金流的问题，估计效果今年会凸显出来。”他表示，州市方面情况也不理想，大理的开发商也说房子卖不动。

　　为了应对楼市不景气，在滇浙商们已经开始采取资金抱团等措施，摊薄成本。而更重要的举措是，拓展会员的招商和投资渠道，之前组织了300家浙商到昭通，本月底还将有200多浙商组团到玉溪进行投资考察，并推动一批项目落地，“抱团寻找投资的效果很明显，去年百家浙商到临沧后，签约23个项目，带动人流资金流，连昆明到临沧的航班也增加了。”

　产业转型

　　转投高原特色农业

　　“从企业经营的角度看，今年是这五六年来最困难的一年，尤其是资金比较困难。”张金炉表示，为了应对融资难，浙商们已经抱团成立投融资领导小组，“我自己任组长，把商会里开融资担保公司、小额贷款公司、典当行、股权基金的都吸收进投融资领导小组，给会员量身定做融资方案，还抱团和信托、银行等谈合作。”

　　此外，在产业转型升级的背景下，浙商的投资领域也在悄然发生变化，向高原特色农业和生物医药拓展，增加了瑞丽、西双版纳、元江的投资，以楚雄浙江商会为例，很多会员都投身高原特色农业，投资种植玛卡、咖啡、欧洲坚果、石斛等，“还有一家企业走出去，到老挝种了18万亩咖啡”。

　　生物医药方面，浙江康恩贝制药今年增加了15亿元投资，在云南曲靖、富源、红河、保山等地种植银杏，还有一家浙商企业在云南追加10个亿搞特色医药，“从这些企业的动作，可以充分看出云南高原特色农业和生物医药势头比较好”。

　　此外，对于滇中产业新区，浙商们也颇为看好，“云南要跨越发展，要有新的载体，只是我们建议新区的规划一定要提前做好，要做智慧城市，智能交通、产业智能，宁愿花多一点时间进行产业布局调研。”张金炉表示，浙商今年可能会组织一次走进滇中行。

　　出路

　　产业链遇冷

　　末端企业瞄准工装市场

　　据云南省地板商会会长赵金才介绍，作为云南省第一家行业商会，地板商会有370多家会员单位，“目前地板行业最大的困难是小微企业比较多，占了80%左右，在发展当中融资困难突出。”他表示，地板行业同样受到房地产行业的影响，商会也在积极想办法给会员一个方向，“地板是家居行业最后一道工序，所以我们也在努力摆脱商品房的影响，开辟更多的市场。”赵金才表示，现在商会正努力拓展办公装修、二次装修、新建商业物业等客源。

　　“现在反而比以前忙。”云南省橱柜商会会长陈勇冒着烈日匆匆赶到活动现场，他表示，作为房地产行业的下游产业，橱柜行业受楼市调控影响很大，“很多企业现在日子也难过”。

　　陈勇告诉记者，为了改变会员思路，商会邀请云南省专家讲课，还请行业内企业去沿海看看大企业，甚至出国去看看国际企业，“面对难关，商会可以做的是整合内部资源，提高效率，降低成本。”他分析，云南橱柜行业比沿海起步晚，规模小，企业各自为政，“云南有3000～5000家橱柜企业，这个数字是很吓人的，行业整合肯定是必然趋势。”

　　陈勇表示，面临严冬，会员们互相协商整合资源，降低管理成本，“比如引进先进设备，降低对人工的需求，提高品质，与外来品牌竞争。”

　　“商品房业务减少了还有公租房。”陈勇举例，类似公租房橱柜配套项目，一两万套的数量，“商会企业抱团来做，既饱和了工厂生产，大家也有饭吃，风险也小一些。”陈勇表示，通过考察发现，未来橱柜行业面临转型，定制家具是趋势，整体衣柜、吊顶都可以做，所以我们还是充满信心。”