最近，绿城物业公司开始全面招商，准备为小区的业主提供蔬菜配送服务。10多万户，几十万人，绿城手中握着的这批资源，成了他们进入蔬菜配送行业的最大优势，凭此，绿城能否在农产品配送这一行业获得成功？

　　试点小区周销售额上万

　　近日，绿城物业公司在网上发布招商信息，准备搭建杭城规模最大、覆盖园区(社区)最多、消费能力最强的农产品直供直销商盟平台，为绿城各园区业主提供优质农产品配送服务，目前已经有200多个基地报名参与。

　　绿城物业居家生活服务部副经理魏金星告诉记者，这次大规模地进行招商，其实是有了前期一些试点小区的基础。两年多前，绿城物业就在玉兰公寓、丽江公寓等30个小区推出了蔬菜配送服务。每周，物业会将供应商提供的4份套餐菜单发送到各个服务中心，再由物业服务中心在园区内张贴，或是单独投递到预订客户手上。4份套餐有荤有素，有鱼有肉，套餐的价格在220—400元之间。现在，也推出了顾客自选的单子，只要所选农产品的价格在220元以上，就可以配送，一般下单两天后可送货上门。

　　魏金星说，试点小区里，业主对农产品配送的接受程度在10%左右，一般冬天的时候生意会比较好，一个小区一周的销售额可以上万元，而夏季则只有几千元。

　　蔬菜配送到户推会员卡

　　其实，蔬菜配送这一行，也有不少其他的企业在进入，而每个企业都以自己的优势占领着一方市场。去年10月，杭州临安山妹子食品有限公司开设了蔬菜配送服务。山妹子打出的是临安产业基地的生态环境牌，以菜的品质取胜。目前，以配送给杭州市区的一些单位为主，一个月的销售额可达60万元。山妹子食品有限公司总经理何欣舞告诉记者，目前与10个基地建立了联系，单位还可以根据自己的情况要求基地种植特定的蔬菜。今后公司还将与临安的供销社合作，在市中心地段建立配送中心，把单位的蔬菜配送向家庭扩展。

　　相对于山妹子的以单位配送为主，杭州百乡缘农业开发有限公司则已经实现了到户配送，并且还有网上商城。公司董事长朱约瑟告诉记者，顾客可以办理1500元/年，或者3000元/年的会员卡，以1500元的会员卡为例，每周，公司会送一箱8个品种以上的时令蔬菜、水果和菌菇类上门，重量在10斤左右。他说，平均下来，每周的价格是28元，可满足三口之家在家烧晚饭的菜量，这样的价格其实已经算比较“大众”。此外，会员还可以在网上商城选择一些粮油，也能随蔬菜送货上门。朱约瑟告诉记者，目前的会员已有5000多户。

　　降低物流成本成盈利点

　　蔬菜配送有很大的市场需求，而绿城物业也想跨界分得一杯羹。魏金星说，在杭州由绿城物业服务的楼盘达150多个，其中自建楼盘有49个，其他托管的高端物业近百个。实际入住户数达10万多户，涵盖人口数量将近几十万人。这是一块很有潜力的市场。现在基地正在招商，报名基地众多，同时，物业方面的配送到户也是有着现有资源，最大的一个难点就是物流配送问题。魏金星告诉记者，绿城物业准备在下沙建立一个物流中心，一些农产品将储备在物流中心。此外，冷链的建设也需要一定的投入，总体投资将上百万。

　　朱约瑟则表示，公司送货上门的蔬菜是由公司根据每天各个基地的农产品情况进行搭配组合的，这样做的目的就是为了保证送货的质量，也为了降低成本。“如果用户根据自己的喜好点菜，基地不能保证有那么多的农产品供应，那么只能去农贸市场采购，其产品的品质不是很有保证，价格还会高，成本也会增加。”朱约瑟说，现在为5000多户会员送菜，每天可送700—800户，而且公司还做蔬菜直供直销进社区等配送，配送车的路线都进行了安排，这样的物流成本就降低了不少。他告诉记者，像自己公司这样的配送，在2000户以上就可盈利，而像绿城这样推行点菜服务的，则需要达到50000户才能盈利。