2012年以来，江干区个私协会以贯彻落实全省民营经济大会精神、促进企业转型提升为工作主线，依托“培训、融资、维权和咨询”四个服务平台作用，着力发挥协会的融资优势，倾情帮助辖区企业脱困转型、提升发展，取得积极成效。截至目前，江干区个私协会与18家银行、小贷公司和担保公司建立方便快捷的融资服务关系，取得银行授信5.6335亿元，为企业提供各类融资咨询服务370余次，帮助155家中小企业（含个体户）获得银行贷款1.5665亿元，有力地促进了企业的发展。主要做法是：

一、走访调研，对接需求，巧搭服务平台

去年以来，随着国际经济形势对我国中小企业的影响，企业不同程度地出现了融资需求。为此，江干分局高度重视，进村入企、走访调研，沟通协调，想方设法为企业搭建融资平台。一是深入走访，零距离把握企业需求。以应对金融危机和帮助企业脱困发展为已任，“进村入企”、深入基层，面对面倾听企业的诉求，与企业主一起共同探讨企业发展的路径，掌握企业领导的愿景，统计企业对融资的量化需求。2012年以来，该协会先后组织各类融资座谈会、对接会5次，走访企业300多家，8个分会累计走访企业达1000多次，全面掌握企业的融资需求，做到心中有数。二是定向调研，多角度探悉金融产品。与建行和浦发银行的领导召开银企对接沟通协调会，先后5次到相关银行走访调研，共同研究银行在金融危机背景下如何为中小企业提供快速便捷的融资产品，着力找准企业需求和银行服务产品的结合点，恳请银行积极行动，切实落实扶持政策，优先安排中小企业信贷资金，促进企业在逆境中谋发展，求突破。重点推广了与浦发银行合作开展的“微小宝”金融服务，与华夏银行合作的小微企业年审制贷款试点，与建设银行合作开展的“验资e路通”推广应用，与民生银行等多家银行合作开展的POS机免费安装服务等等，为企业提供适合自己并能自主选择的融资服务产品。三是多方协调，全方位促成银企对接。专程到市金融办主动汇报情况，争取政府支持。在杭州市政府组织召开的杭州银行业发展与监管大会上，江干区个私协会作为唯一一家协会签约代表，与华夏银行现场签约，获得5亿元的授信额度，成为该行开展小微企业年审制贷款首家试点单位之一，首期500万元贷款已落实到位，受到企业的一致好评。同时，争取到其他5家银行的多项优惠金融产品，协会也专门成立融资服务小组，建立了企业融资需求库，专门负责企业与银行的沟通协调工作，促进银行和企业无缝对接。

 二、精选目标，分类实施，网建服务系统

协会充分发挥职能优势，积极与浦发、建行、华厦、民生、宁波和浙商银行和辖区小贷公司及担保机构等18家单位建立了良好的金融服务关系，为辖区中小企业融资提供服务。一是明确重点，首选协会理事单位全推广。及时召开2012年理事单位融资对接会议，请银行系统派出强大的服务团队与理事单位面对面交流，听取理事企业诉求，推广银行融资产品，为49家理事单位提供更加方便快捷的服务，4家理事单位第一时间得到1330万的信贷支持。二是把握重心，实行市场经营户全保障。及时组织17家市场负责人与银行举行融资对接会，实现市场经营户与银行的无缝对接，全员保障，现场达成合作意向4项，有2家市场进入信贷审批流程。同时，组织银行先后到东站小商品市场、省家电市场、五金商会等6个单位进行现场服务，让更多的市场经营户得到融资服务。已有28家经营户免费安装了民生、浦发等银行的POS 机并享受到跨行免费结算服务，有效降低了经营户的运营成本，有61户递交了装机申请，受到企业主的一致好评。三是普遍惠及，推动市场主体全覆盖。依托工商年检服务平台，及时做好宣传工作，提前印刷协会会员服务手册2万册，连同浦发、建行、华夏、宁波等多家银行的5万2千册宣传资料发放到每一位到工商注册窗口办事的服务对象，让全区所有市场主体都了解到协会的融资平台，感受到协会的真诚服务。据华夏等银行信息反馈，通过协会宣传，企业到该行的信贷咨询量明显增加，目标客户明显增多。

三、倾力保障，规范管理，提高服务效能