“政企面对面”第七期探讨中小企业招商引资问题

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业创新产品最终推向市场的必由之路。在现代市场竞争体系中，不仅大型企业需要招商，中小企业也需要招商。然而，企业招商是一项系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。

如何进行招商、在招商过程中要注意些什么，在招商过程中政府又在扮演一个什么样的角色？带着这一连串问题，近日,区招商局副局长王立加、浙江振亚控股集团总裁沈国锋一同走进萧山网直播访谈活动《政企面对面》栏目，就“中小企业招商引资”这一话题进行了探讨。

    王立加在回答网友提问时表示，中小企业在招商过程中应当改“招商引资”为“招商选资”，他根据自己从事招商工作多年来的经验，提了以下几点建议：一是要“知己知彼”。在吸引投资过程中，要清楚地了解自身资源优势，同时明确合作对象的具体标准，通过各层面摸清对方投资主体在技术、品牌、人才等方面相对于自身的优势所在；二是要透彻了解项目合作双方的资金实力、运作团队、既有成功经验等具体情况；三是双方对意向合作项目应该在运作理念、文化定位等深层次方面做足够的了解，建立牢固的沟通桥梁；四是尽量做到经济效益与社会效益相统一。访谈中，他还就政府的招商政策、工作重点作了详细介绍，并列举了几个招商引资成功的典型案例，给广大网友带来了很大的启发。